עשר דקות על שיווק

אני בטוחה שהרבה מהמאזינים שלי מכירים את העוצמתיות בפרסום מפה לאוזן. אבל מה שמשווקים לפעמים מפספסים הוא, שפרסום מפה לאוזן לא תמיד חייב לקרות באופן אורגני לחלוטין. בעזרת אסטרטגייה קטנה תוכלו לעודד את הלקוחות להפיץ את הבשורה. אז בפרק זה נלמד מיעל על האסטרטגיה בתוכנית ״חברה מביא חברה״, בזכותה 23% מהלקוחות שלהן מגיעות מהפניות ונקבל טיפים שאפשר ליישם בכל סטארטאפ מתחיל.

מאז שהיינו ילדים, אמרו לנו שחשוב ללמוד מהטעויות שלנו, ואם אפשר גם מטעויות של אחרים. ובזה בדיוק עוסק הפרק שלנו. אנחנו נדבר על הטיות קוגניטיביות, טעויות שכולנו עושים שוב ושוב כשאנחנו באים לקבל החלטות. נשלב בין התיאוריה לבין הפרקטיקה שכל מנהלת מוצר, מאפיין, מעצבת וכמובן אנשי שיווק חייבים להכיר.

אחת הבעיות הגדולות בעולם הסטארטאפים הוא כוח אדם איכותי. פייבר פותרת לנו את המורכבות הזאת באמצעות טכנולוגיה, ומעניקה לנו מאגר ע-צ-ו-ם של פרילנסרים שרוצים לתת לנו שירות. ולכן כשהזמנתי את גלי ארנון, סמנכ״לית השיווק של פייבר, בחרתי ללכת בניגוד לשכל הישר והרצון ללמוד ממנה על שיווק מתוקף התפקיד האינטנסיבי שלה, ולקחתי את הפרק לכיוון אחר ומפתיע במיוחד. ביקשתי מגלי המלצה על 5 פרילנסרים מ-ע-ו-ל-י-ם שיכולים לעזור לכם (ולי) בשיווק יעיל וחכם של הסטאראפ שלכם!

ל-Roundforest יש כ-50M משתמשים חודשיים, והם משקיעים סכומי עתק בפרסום כדי להגיע להיקפים שכאלה! ולכן הם נדרשים להיות תמיד עם היד על הדופק ולזהות טרנדים ומגמות חדשות כי מה שעבד לפני שנתיים לא עובד היום, ומה שעובד היום, אולי לא יעבוד מחר. באירוע לייב של הפודקאסט, יונתן סיפר לנו אילו טרנדים טכנולוגים בשיווק אסור לנו לפספס בשנת 2020.

טכנולוגיה יכולה לקחת את הסטאראפ שלכם למחוזות רחוקים בזמן קצר מאוד! אם תדעו לעשות שימוש בכלים הנכונים מצד אחד, ולא להעמיס בכלים לא נחוצים מצד שני, תוכלו למזער עלויות, לחסוך זמן ולפעול בצורה חכמה. בפרק הזה נקבל מעדן סקירה של כמה מהכלים הטובים ביותר עבור סטארטאפים. קחו בחשבון, שהכלים האלה לא יתאימו לכל אחד, כי לכל סטארטאפ צרכים שונים, אבל בזכות הדוגמאות האלה תוכלו לחפש כלים המתאימים לאופי הפעילות שלכם.

דן סיפר לי שרוב המשקיעים וחלק גדול מהיזמים שפגש ב-7 שנים האחרונות חושבים שזה בלתי אפשרי לעשות B2C מישראל, ויש להם טיעונים לא רעים לזה. אז אספתי את ארבע טענות מרכזיות ללמה ״אי אפשר לעשות B2C מישראל״, ודן ינסה להפריח אותן ולהסביר איך כן אפשר, ואפילו לתת דוגמאות לכאלה שכבר עושים את זה.

איריס סיפרה לי שבתוך חודשיים היא הצליחה להגדיל ב-30% את כמות ההתקנות בזכות שיפור חווית האונבורדינג (Onboarding). והיום, היא תתן לנו תובנות ודגשים שנוכל ליישם גם במסע האונבורדינג במוצר שלנו, וכך להפוך את היוזרים ללקוחות נאמנים שישארו איתנו זמן רב.

מילה פינקלשטיין ניתחה עבורנו את Casper, אחד המותגים המסקרנים בעולם שהוקמו ב-2014 והשווי הנוכחי שלו עומד על 1.1 מיליארד דולר. ולימדה אותנו איך המותג המטורף הזה, מיישם וחי את המסרים שלו באמת ובתמים, בכל פלטפורמה או נקודת מגע עם הלקוחות הפוטנציאלים.

כמה כסף מושקע בגוגל וכמה בפייסבוק? איזה פלטפורמה מניבה את התוצאות הטובות ביותר? האם נדרשת עבודת טיוב כמו: בידינג, ניסוח מודעות או שאוטומציה זה שם המשחק? למה כדאי לעבוד עם אייג׳נסי ובמקביל להעסיק מקצוענים אינהאוס? ואיזה תפקיד מפתח יש לאנשי המרקטינג מלבד לדאוג לטראפיק איכותי?

לפני כמה שבועות פרסמתי פרק ובו נאמר שטאלנטים בעולמות השיווק באים ל-18 חודשים. זהו. אני חייבת לומר, שזה נשמע לי קצת מוזר. אבל, בעקבות הפרק, קיבלנו המון תגובות של אנשי שיווק בכירים שהזדהו עם מה שנאמר, ושיתפו איתנו את הסיפור האישי שלהם. אז חיפשתי, מישהו, שיהיה מוכן להתארח בפודקאסט ולהסביר לי, בכנות, למה כל-כך קשה לשרוד כסמנכ״ל שיווק. ולשמחתי, רן הסכים להגיע.

היום אני אשוחח עם אופיר פלטנר מאורקל (Oracle), על הצד הטכני של אימייל מרקטינג שלא מדברים עליו מספיק! זה הולך להיות פרק מאוד חשוב לכל מי שמתעסק במרקטינג. בין היתר נלמד איך לשלוח תפוצה ללקוחות ולהגיע לאינבוקס ולא לספאם? איך לשמור על הדומיין ולא להעמיד אותו ואת ה- IP של המותג בסכנת חסימה? ומה זה לעזאזל Email Sender Reputation?

פרק 3/3 בסדרה העוסקת בשיווק באינסטגרם. ** עידו דותן, סמנכ״ל שוק מקומי ומותגים גלובליים בפייסבוק ישראל, יתן לנו טיפים לשימוש יעיל במערכת הפרסום של אינסטגרם. נתחיל את הפרק מההכנות ברמה הטכנית והקריאייטיבית, בהמשך נדבר על אינליטיקס, איך אנחנו יכולים לנצל את פער המחירים בין אינסטגרם לפייסבוק ועוד...